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华为如何能切入vivoOPPO的二三线市

发布时间:2019-08-15 13:48:33
华为如何能切入vivo OPPO的二三线市场 这几天,一则美国市场调查企业IC Insights于6月9日公布的报告书引起了媒体的关注,上面第一季度华为出货2890万台,而OPPO达到1610万,vivo达到1430万台,夹击中间的小米。 从这一情况看,接下来大战,不仅是华为和小米的争夺,也是小米和v O,华为和v O之间的大战了。 这几家中,论技术力,华为第一,论资金实力,华为第一,论市场出货量,也是华为第一,所以可以明显的看出,总体上应该是华为进攻,而v O防守的,当然中间也会夹杂v O对华为固有市场的进攻。我们先来看看华为这一侧。 在二三四市场,在连锁店失势之后,当地的一条街大概的配置,是这如下图这样的,也就是vivo、OPPO、iPhone。我甚至怀疑,是不是v、O两家很愿意旁边开个苹果店,用来提升自己的品味呢。 不考虑几家的优势劣势,看看华为现在所欠缺的,和可以弥补的地方会很有趣。毕竟,在二三四线成功,出货量如此巨大,也是一种值得学习的存在。 一,开设英文名字 我们知道华为有荣耀和华为两个系列,一个性价比,一个高端商务,但这两个大杀器对于vivo、OPPO的打击力度反而不够精准。我们可以想象这么一个场景,在两家英文店中间,来个中文荣耀,其实可能会被二三线消费者认为不够时尚 。 也就是说,也许四个字母的更为品牌更为合适,我们也看到,比如ivvi、iuni这些不太成功的例子,以及也是兴起不久的ZUK、nubia,大家都是英文上阵,但又不能太长,比如ONEPLUS就太长了。因此,华为有必要宣传下英文名字,至于是哪个英文名字,就再考虑了。 二,开始找代言人 华为代言人有欧美明星,也有国内知名演员陈坤,但其实每个代言人都有个问题,只能覆盖一部分用户,所以如果品牌定位不同,可以增加不同的代言人。 比如vivo最新的是宋钟基,大家可能觉得vivo找的很准,确实如此,很符合其用户的审美,试想一下,如果宋欧巴没被vivo签约,而是去了别家,这个市场就凌乱了。所以,华为下一个机会可以抓住一个新的新星,然后直接拿下。 三,开始投电视广告 我们在地方卫视的电视台都能看到丰富的广告,比如闪充,比如自拍功能等,诠释的很好,如果你不打广告,用户可能认为你这个牌子不够时尚。所以,再贵,广告也是要有的。 而且,与代言人战略结合,广告展现的,不应该是酷炫奢靡的场景,而是青春阳光的男神女神的脸,这才是二三四线用户所喜爱的。所以,可以肯定的说,给不同用户群看一样的广告,是不科学的。 四,做好看 现在华为也很好看,但还需要更好看,比如更薄,更圆润,更窄边框,无它,用户认这个。这一审美标准放到欧美,可能大家不认可,但是亚洲,或者中国的新一代,对颜值的要求还是很高的。 美有不同的维度,你认为美的,别人不认为,同样别人认为美的,你也未必觉得好,但满足更细分的用户需求,洞察市场变化,还是厂商需要做的,而且是这么大的一个市场,超越很多国家人口数字的市场。 看到这,你会说,这不是让华为学v O吗?并非如此。实际上,对于现在的90后,他们有一个显著的特点,就是不喜欢你告诉他们什么是对的,说教没有用。能做的只能是,他们喜欢什么,就提供什么。 现在可以看来,他们喜欢颜,代言人的颜,产品的颜,青春时尚的感觉,一种我年轻我就怀揣未来的自信。也许这批用户会老,然后选择变得更为沉稳,但是在年轻时候,就是这种傲娇的感觉。 当然,问题不都在华为这,v O也要进攻一线城市,在这个华为品牌口碑爆棚的市场,这也是有难度的。但是,这不是很好吗,这么大的市场,应该有更多的竞争者在不同领域捉对厮杀,这是用户需要的,也会给我们消费者带来更大的便利。而通过竞争,中国品牌也会更快成长,成为全面强大的国际级品牌,并在发达国家站稳脚跟。 宝宝脾虚怎么办宝宝消化不良吃什么好小孩脸色发黄怎么回事便秘吃什么食物可以缓解
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