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千金-益母颗粒外貿企業調口味探水內銷市場產業經濟

发布时间:2020-02-15 03:24:39

外贸企业调“口味”探水内销市场_产业经济

出口韩国的冻鱼片难倒国内厨师、大连人误把裙带菜当海带、出口日本床单不适合国人床品尺码……昨天开幕的“2009大连市出口企业产品展销会”成为许多出口企业测试国内市场的“温度计”

不少外贸企业由于长期担任“生产车间”的角色,在转型“内销”时也暴露出对市场营销等流通环节毫无经验的弱点

外贸企业成国内展览“新兵”

昨天,为期三天的“2009大连市出口企业产品展销会”在星海会展中心正式开幕,万余种商品首次亮相国内市场

去年底金融危机爆发后,搭桥助力外贸企业“过冬”的动作不断昨天的“出口企业产品展销会”展位费全部由贸促会承担大连市贸促会会长李泊洲说,从企业表现看,大多数尚属于国内展会的参展“新兵”鉴于目前仍不断有企业要求参展,市贸促会计划在年底前再举办一次展会

此次展会属公益性消费类展会,旨在为危机中的出口企业打开内销渠道此次展会严格审核,保证上市的全部为“出口转内销”正品展销会共有268个具有出口资格、均有近几年来出口合同、受金融危机影响库存积压、有出口滞销产品的企业参加

食品再加工迎合“大连味儿”

展销会共设有四大板块,即:服装、轻工品类(占40%);食品、水产品类(占42%);电器、工艺器类(占7%);酒业、保健品类(占6%);其他类(占5%)等日用消费品

李泊洲告诉,此次展销会上商品要求一律为出口产品并保证质量,展销的食品、海产品真空包装展销会重点是帮助因国外客户无能力履约、造成资金无法回笼、导致大量库存的出口企业解冻“去年至今,面向韩国、欧美市场的冻鱼片出口量减少30%~40% ”大连应捷食品公司销售部经理时春鹤说去年下半年开始,公司尝试向国内转型然而,国外大量需求的鱿鱼、鳕鱼、鲐鱼等冻鱼片却不适应国内市场因此昨天的展会上,该企业将冻鱼片加裹面包屑,制成可油炸的半成品类,在现场只展不售,期待吸引合作伙伴

大连浩和食品公司同样遇到内销后“口味不合”的难题该企业国际部贸易经理周盼盼说,今年初企业转型开拓内销渠道时,首先关注大连市场,不想占据日本六成市场的大连裙带菜,却被大连消费者频频误认为是“海带”,销量很不理想

开辟内销市场先注册品牌

低价成为昨天展销会上的最大看点在现场看到,一款出品韩国的鱼罐头,在国外售价折合人民币27元一个,展会上只要10元钱销售人员说,节省了出口税费及进店等环节的成本,展销会主要以试探国人口味为主“目前看,出口日韩的食品与大连人的消费习惯最对路 ”“由于完全没有内销的经验,企业转战国内将先从开设门店、注册品牌着手 ”大连纤友纺织品进出口公司总经理谢涛说由于采用日本的加工经验,出口床品质量及样式都很受国人欢迎,但是遭遇了尺码不合的问题,“我们已经改变了新产品的规格,为国内市场量身定做 ”

尽管国内市场热切的需求与外部的低迷形成鲜明对比,仍有不少企业对进一步开辟内销渠道心存顾虑外销和内销贸易模式完全不同,外销是接了单之后跟进,生产交货即可;内销需要组建不同的管理班子,建设新的销售渠道此外,如果有意走进卖场销售,高昂的进场费、中间环节成本也令企业生畏 首席苏琳

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